岗位职责:销售目标管理:根据公司的战略目标和市场情况,制定所负责区域的线下经销渠道年度、季度和月度销售计划，并确保计划的有效执行和目标的达成;并定期对销售进度进行跟踪、分析和评估及时调整销售策略和行动计划.经销商管理与维护:负责区域内经销商开拓、筛选、洽谈签约，优化网络布局，提升经销商质量与市场覆盖范围.定期走访经销商,了解其经营状况与需求,提供支持和解决方案,巩固合作关系.组织开展产品知识、销售技巧、市场推广等培训，助力经销商提升业务能力与销售业绩.按考核标准评估经销商业绩、市场影响力等指标,实施奖惩或淘汰机制.市场推广与活动策划:结合产品特点与市场需求, 制定区域线下推广策略和活动计划,提升品牌知名度和产品市场占有率.组织实施线下促销、新品推广及经销商会议等活动,协调各方资源,确保活动顺利并达成效果.收集分析市场和竞品信息, 及时调整推广策略与活动方案, 保持竞争优势。数据分析与决策支持:收集、整理并分析线下经销业务数据，涵盖销售、市场及经销商数据等,为公司决策提供数据支撑与建议.定期撰写销售和市场分析报告,向上级汇报业务进展、问题及解决方案.

任职要求教育背景:本科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先.

工作经验:具有3年以上线下经销管理工作经验,有快消品、鞋靴等行业经验者优先.专业技能:具备出色的销售技巧和商务谈判能力,能够与经销商和客户建立良好的合作关系.熟悉线下经销渠道的运作模式和市场动态，有丰富的经销商资源和渠道拓展经验.具备较强的团队管理能力和组织协调能力,能够带领销售团队完成销售任务。具有良好的数据分析能力和市场洞察力，能够根据市场变化及时调整销售策略.熟练使用办公软件，如Excel, PPT usw.